دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب More ProActive Sales Management: Avoid the Mistakes Even Great Sales Managers Make -- And Get Extraordinary Results
دانلود کتاب مدیریت فروش عملی بیشتر: از اشتباهاتی که حتی مدیران فروش عالی مرتکب می شوند خودداری کنید - و نتایج فوق العاده ای کسب کنید
مشخصات کتاب
More ProActive Sales Management: Avoid the Mistakes Even Great Sales Managers Make -- And Get Extraordinary Results
ویرایش:
نویسندگان: William "Skip" Miller
سری:
ISBN (شابک) : 0814410901, 9780814410905
ناشر: AMACOM
سال نشر: 2009
تعداد صفحات: 235
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 53,000
در صورت تبدیل فایل کتاب More ProActive Sales Management: Avoid the Mistakes Even Great Sales Managers Make -- And Get Extraordinary Results به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش عملی بیشتر: از اشتباهاتی که حتی مدیران فروش عالی مرتکب می شوند خودداری کنید - و نتایج فوق العاده ای کسب کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش عملی بیشتر: از اشتباهاتی که حتی مدیران فروش عالی مرتکب می شوند خودداری کنید - و نتایج فوق العاده ای کسب کنید
با تکیه بر توصیه های ملموس و استراتژی های عملی و قدرتمندی که در نسخه قبلی خود نشان داده شده است، \"مدیریت فروش فعال تر\" روشی اثبات شده برای مدیریت فرآیند فروش و افرادشان به مدیران فروش سرخورده ارائه می دهد. این راهنمای مفید با تکنیک‌های خاص و آزمایش‌شده در میدان، بر پنج حوزه اصلی که در آن اشتباهات رخ می‌دهد تمرکز دارد: تصمیم‌های داخلی تیم، تصمیم‌های صعودی، تصمیم‌های فروش، تصمیم‌های زیرساختی، و تصمیم‌گیری‌های مربوط به خود مدیر. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه:
کنترل زمان خود را دوباره به دست آورند - یک فرهنگ فروش فعال ایجاد کنند - به تیم فروش انگیزه دهند - از معیارهای ساده و در عین حال قدرتمند استفاده کنند - شکست ها را به سرعت برطرف کنند - سازمان فروش را مربی و مشاور بالا و پایین کنند - گزارش ها را کاهش دهند. یک ورق کاغذ و 10 دقیقه در هفته - با اطمینان بیشتر پیش بینی کنید
این کتاب به مدیران فروش در هر سطحی نشان می دهد که چگونه برای نتایج عالی مدیریت کنند!
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Building on the concrete advice and practical, powerful strategies revealed in its predecessor, "More ProActive Sales Management" provides harried sales managers with a proven method for managing the sales process and their people. Packed with specific, field-tested techniques, this helpful guide focuses on the five primary areas in which mistakes occur: internal team decisions, upward decisions, sales decisions, infrastructure decisions, and decisions regarding the manager himself. Readers will learn how to:
regain control of their time - create a proactive sales culture - motivate a sales team - use simple yet powerful metrics - weed out failures quickly - coach and counsel up and down the sales organization - reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week - forecast more confidently
This book shows sales managers at every level how to manage for great results!
فهرست مطالب
CONTENTS......Page 6
PREFACE......Page 10
ACKNOWLEDGMENTS......Page 12
INTRODUCTION......Page 16
PART 1 INTERNAL TEAM DECISIONS......Page 20
MISTAKE #1 We Are a Prospecting Machine!......Page 22
MISTAKE #2 It’s All About Luck......Page 31
MISTAKE #3 Salespeople Are Self-Motivated......Page 42
MISTAKE #4 I’ll Focus on My B and C Players and Make Them Better......Page 52
MISTAKE #5 Salespeople Are Motivated by Money......Page 59
MISTAKE #6 I Am the Team Leader......Page 67
PART 2 UPWARD DECISIONS......Page 74
MISTAKE #7 My Management Lets Me Do My Job......Page 76
MISTAKE #8 I’m the Boss......Page 80
MISTAKE #9 Things Are Always Tough at the End of the Quarter......Page 87
MISTAKE #10 It’s All About Revenue......Page 96
PART 3 SALES DECISIONS......Page 108
MISTAKE #11 My Team Needs Me for This Important Deal......Page 110
MISTAKE #12 Sell, Sell, Sell . . . Right?......Page 116
MISTAKE #13 I’ll Show Them How to Do It......Page 124
MISTAKE #14 I’m Superman......Page 132
PART 4 INFRASTRUCTURE DECISIONS......Page 138
MISTAKE #15 It’s Their Territory......Page 140
MISTAKE #16 I Have a Sales Process . . . I Think......Page 147
MISTAKE #17 Metrics and Dashboards Are for Rookies......Page 161
MISTAKE #18 Forecasting to 60 Percent Accuracy......Page 173
MISTAKE #19 The Stack Ranking Behind Hire and Fire Decisions......Page 187
PART 5 SELF DECISIONS......Page 200
MISTAKE #20 Culture? I Already Have One, Thanks......Page 202
MISTAKE #21 The More I Work, the Better the Example......Page 211
MISTAKE #22 I’m the Manager, Right?......Page 219
EPILOGUE AND CALL TO ACTION......Page 226
C......Page 228
E......Page 229
I......Page 230
M......Page 231
Q......Page 232
S......Page 233
T......Page 234
W......Page 235
