مشخصات کتاب

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top

ویرایش: 1 
نویسندگان: Nicholas A.C. Read,  Dr. Stephen J. Bistritz  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071628916, 9780071634632 
ناشر: McGraw-Hill 
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 239 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش به C-Suite: آنچه که هر مدیری از شما می خواهد در مورد فروش موفقیت آمیز به بالاترین سطح بدانید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش به C-Suite: آنچه که هر مدیری از شما می خواهد در مورد فروش موفقیت آمیز به بالاترین سطح بدانید

این هدف هر فروشنده است: دسترسی به مدیران ارشد مشتری - تصمیم گیرندگان سطح C که مسئول تأیید معاملات با ارزش دلار هستند. Selling to the C-Suite اولین کتابی است که نشان می دهد چگونه می توان آن فروش های شغلی را از زبان خود مدیران عامل به دست آورد! Nicholas A.C. Read و Stephen J. Bistritz، Ed.D. با 60 سال تجربه ترکیبی فروش به شرکت های بزرگ در سراسر جهان، مصاحبه های عمیقی با تصمیم گیرندگان سطح اجرایی بیش از 500 سازمان انجام دادند. یک چیزی که آنها آموختند ممکن است شما را شگفت زده کند: رهبران در بالاترین سطوح شرکتی از رقابت های فروش اجتناب نمی کنند. در واقع، آنها از آنها استقبال می کنند - به شرطی که فروشنده به روش صحیح به آنها نزدیک شود. در داخل این کتاب ارزشمند، مدیران عامل دقیقاً نشان می‌دهند که کدام تکنیک‌های فروش را مؤثرتر می‌دانند، و همچنین تکنیک‌هایی را که باید از آنها اجتناب کنید. فروش به C-Suite تمام بینش مورد نیاز شما را فراهم می کند: دسترسی به مدیران اجرایی ایجاد اعتماد و اعتبار روابط اهرمی ایجاد ارزش در سطح اجرایی همچنین نشان می دهد که چه زمانی مدیران شخصاً وارد فرآیند خرید می شوند و نقش آنها را روشن می کند. فروش به C-Suite تکنیک‌های آزمایش‌شده‌ای را ارائه می‌کند تا شما را به خوبی از رقبا جلو بیاندازد، زمانی که نوبت به فروش چند میلیون دلاری می‌رسد که هرگز فکرش را نمی‌کردید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

It’s the goal of every salesperson: getting access to senior client executives—the C-Level decision makers responsible for approving top-dollar deals. Selling to the C-Suite is the first book that reveals how to land those career-making sales in the words of CEOs themselves! With 60 years of combined experience selling to corporations around the world, Nicholas A.C. Read and Stephen J. Bistritz , Ed.D., conducted in-depth interviews with executive- level decision makers of more than 500 organizations. One thing they learned might surprise you: leaders at the highest corporate levels don’t avoid sales pitches; in fact, they welcome them—provided the salesperson approaches them the right way. Inside this invaluable book, CEOs reveal exactly which sales techniques they find most effective, as well as those you should avoid. Selling to the C-Suite provides all the insight you need to: Gain access to executives Establish trust and credibility Leverage relationships Create value at the executive level It also reveals when executives personally enter the buying process and sheds light on what role they play. Selling to the C-Suite provides field-tested techniques to put you well ahead of thecompetition when it comes to making those multimillion-dollar sales you never thought possible.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Pädagogische Jugendforschung: Erkenntnisse und Perspektiven

دانلود کتاب Structural Vibration: Exact Solutions for Strings, Membranes, Beams, and Plates

دانلود کتاب La Traviata (Opera Classics Library) (Opera Classics Library)

دانلود کتاب Exchange-traded derivatives

دانلود کتاب Engines of Change: The Railroads That Made India (Moving through History: Transportation and Society)