دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 1
نویسندگان: Keith Rosen
سری:
ISBN (شابک) : 0470142510, 9780470267769
ناشر:
سال نشر: 2008
تعداد صفحات: 351
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
در صورت تبدیل فایل کتاب Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب آموزش فروشندگان به قهرمانان فروش: کتاب بازی تاکتیکی برای مدیران و مدیران اجرایی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
آموزش فروش قهرمانان فروش را پرورش نمی دهد. مدیران انجام می دهند. راز ایجاد تیمی با عملکرد بالا، آموزش بیشتر نیست، بلکه مربیگری بهتر است. هنگامی که مدیران به طور مؤثری افراد خود را در مورد بهترین شیوهها، شایستگیهای اصلی و بازی درونی مربیگری که نگرش قهرمانی را توسعه میدهد، راهنمایی میکنند، باعث میشود تمرین شما به آن چسبیده باشد. با روش مربیگری کیت روزن و L.E.A.D.S. Coaching Framework™ که توسط سازمانهای برتر جهان استفاده میشود، تیمهای فروش و مدیریت خود را به عملکرد بهتر و سریعتر وا خواهید داشت. مربیگری فروشندگان در قهرمانان فروش کتاب بازی شما برای ایجاد فرهنگ مربیگری پر رونق و ایجاد تیمی از تولیدکنندگان برتر است. این کتاب مملو از مطالعات موردی، یک استراتژی چرخش 30 روزه برای افراد ضعیف، کتابخانه ای از قالب ها و اسکریپت های مربیگری، و همچنین صدها سوال مربیگری قدرتمند است که می توانید بلافاصله برای مربیگری هر کسی در هر شرایطی از آنها استفاده کنید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه با اطمینان گفتگوهای مربیگری قدرتمند و جذاب را تسهیل کنید تا تیم شما بتواند مشکلات خود را حل کند و راه حل را در اختیار بگیرد. همچنین خواهید فهمید که چگونه از قدرت واقعی مشاهده استفاده کنید و بازخوردی را ارائه دهید که منجر به تغییرات رفتاری مثبت می شود، به طوری که می توانید با موفقیت به تیم خود و هر فرد برای رسیدن به اهداف تجاری سریعتر انگیزه و توسعه دهید. برنده پنج جایزه بینالمللی بهترین کتاب، آموزش فروشندگان به قهرمانان فروش، کتاب بازی تاکتیکی و گام به گام شما برای هر مدیری است که به دنبال این است: افزایش فروش، بهرهوری و مسئولیتپذیری شخصی، و در عین حال کاهش حجم کاری شما. دقت، حفظ مشتری و کشف فرصتهای جدید فروش با اطمینان از تطبیق آن در ریتم روزانه کسبوکارتان، به بازگشت سرمایه طولانیمدت از مربیگری دست یابید، طراحی، راهاندازی و حفظ یک برنامه آموزشی موفق داخلی. مکالمات دشوار با ایجاد همسویی پیرامون اهداف هر فرد و اهداف شما مربیان و حفظ بهترین عملکردهای خود قوی تر همکاری کنید و مانند یک رهبر در سطح جهانی ارتباط برقرار کنید آموزش فروشندگان را توسعه می دهد. کوچینگ قهرمانان فروش را توسعه می دهد. مزیت رقابتی جدید شما
Sales training doesn’t develop sales champions. Managers do. The secret to developing a team of high performers isn’t more training but better coaching. When managers effectively coach their people around best practices, core competencies and the inner game of coaching that develops the champion attitude, it makes your training stick. With Keith Rosen’s coaching methodology and proven L.E.A.D.S. Coaching Framework™ used by the world’s top organizations, you’ll get your sales and management teams to perform better - fast. Coaching Salespeople into Sales Champions is your playbook to creating a thriving coaching culture and building a team of top producers. This book is packed with case studies, a 30 Day Turnaround Strategy for underperformers, a library of coaching templates and scripts, as well as hundreds of powerful coaching questions you can use immediately to coach anyone in any situation. You will learn how to confidently facilitate powerful, engaging coaching conversations so that your team can resolve their own problems and take ownership of the solution. You’ll also discover how to leverage the true power of observation and deliver feedback that results in positive behavioral changes, so that you can successfully motivate and develop your team and each individual to reach business objectives faster. Winner of Five International Best Book Awards, Coaching Salespeople Into Sales Champions is your tactical, step-by-step playbook for any people manager looking to: Boost sales, productivity and personal accountability, while reducing your workload Conduct customer/pipeline reviews that improve forecast accuracy, customer retention and uncover new selling opportunities Achieve a long term ROI from coaching by ensuring it’s woven into your daily rhythm of business Design, launch and sustain a successful internal coaching program Turn-around underperformers in 30 days or less Build deeper trust and handle difficult conversations by creating alignment around each person’s goals and your objectives Coach and retain your top performers Collaborate more powerfully and communicate like a world-class leader Training develops salespeople. Coaching develops sales champions. Your new competitive edge.